AULA 21-08-2009

LIDER DE VENDAS

“Descobrir que se leva muito tempo para se tornar a pessoa que você quer ser, e que o tempo é curto. Aprender que não importa onde já chegou, mas onde está indo, mas se você não sabe para onde está indo, qualquer lugar serve”.
William Shakespeare

Liderar é sempre inspirar, mas em vendas é inspirar e transpirar muito e principalmente fazer com que todos transpirem.
Lembrando que Venda não é uma ação, é um processo.
Coragem e respeito pelos outros e agir corretamente com certeza é um diferencial e tanto. Mas, em vendas você tem que suprir as vontades e as necessidades de tudo e todos.
Ser um líder de vendas é se expor.
Você pode ser um ótimo de gerente de vendas e um péssimo líder de vendas, porque gerência é o que fazemos e liderança é quem somos.
O líder de vendas se destaca dos demais líderes porque a própria atividade de vendas requer muita habilidade no dia-a-dia e na sua essência a liderança nada mais é que uma habilidade desenvolvida.

O líder de vendas é este líder de resultados que todas as empresas precisam.

A venda é a essência da vida
Nós sempre estamos vendendo ou comprando algo. Compramos produtos, vendemos serviços e idéias. Os produtos fazem parte da vida cotidiana das pessoas, atendem necessidades e desejos. Ao passo que as pessoas vendem seus serviços sob a forma de trabalho, vendem idéias e realizam trocas.

A venda se apóia em três pontos: produto, cliente e vendedor
Uma empresa para ter sucesso em seu negócio, precisa ter bons produtos ou serviços, saber a que clientes vender e para realizar isso tudo, é preciso ter bons e competentes vendedores.

A gestão de vendas se apoia em três pontos chaves:
1. A Gestão de Produtos
Novos produtos precisam ser desenvolvidos baseados nas necessidades do mercado. A administração da carteira de produtos deve estar em consonância com as estratégias de lucro e de participação de mercado.
2. A Gestão de Clientes
Administrar a carteira de clientes é sem dúvida alguma a principal ocupação de vendedores, supervisores e gerentes de vendas. Todos na organização devem estar focados na principal razão de ser de qualquer empresa que é o cliente.
3. A gestão de vendedores
Bons vendedores significam, boas vendas. O sucesso de vendas, portanto, depende de uma equipe de vendas motivada e competente para enfrentar vários desafios e atingir e superar metas de vendas


Gestão de Vendedores
- Planejamento da atividade de vendas.
O Plano de Marketing e as atividades de vendas.
- O plano de vendas por vendedor e por tipo de cliente.
Implementação da atividade de vendas.
Como implantar um plano estratégico de vendas
- Avaliação e controle da atividade de vendas
Como controlar desempenhos em vendas: por cliente, por
Produto e por vendedor.